錢鑫的夢:干好自主事業 光耀奔騰人生
2019年09月23日 來源:第一汽車集團報

 記者 陳多華/文 苑激剛/攝影   

  “對我來說,夢想就是心里的一顆種子。夢想的力量能讓人忘記辛勞、忘記疼痛,全身心投入到工作中,為心中的目標努力奔跑。”這是一汽轎車銷售有限公司市場推廣部部長錢鑫對“夢想”的理解。

  錢鑫在一汽轎車的職業生涯始于條件艱苦的青海、新疆等區域。“青海海拔高,剛到的時候出現了嚴重的高原反應,晚上睡不著覺,頭痛,整個人昏昏沉沉的。”但是,青海地區經銷商的經營情況卻讓他更為揪心。當時青海區域內僅有5家經銷商,月銷不足80輛。其中青海蘭寧店總經理和銷售加一起才3個人,月銷兩輛,已經處在了退網邊緣。作為區域銷售經理的錢鑫上任之初就面臨嚴峻的挑戰。

  心中的責任和巨大的壓力已經讓他無暇顧及高反。錢鑫開始了定期駐場指導,幫助經銷商優化基礎管理,完善人員架構,指導招聘,手把手培訓新人,從展廳布置、客戶接待流程等細節工作抓起。功夫不負有心人,短短一年時間,這家經銷商店的月銷量就從個位數到了破百。其他經銷商店的銷量也有了明顯的改觀。

  錢鑫的努力和付出不僅拉升了該區域奔騰的銷售,同時也收獲了經銷商對奔騰人的信任和對奔騰品牌的信心。

  2018年10月“新奔騰向前沖”品牌戰略發布活動定在騰沖舉行,錢鑫被任命為現場總負責人。籌備期間,由于騰沖天氣惡劣,飛機備降昆明,錢鑫團隊冒雨沿著崎嶇的山路連夜驅車12小時趕赴現場。到達后不辭疲倦,立即開工,通宵反復彩排,狠抓細節。“新奔騰向前沖”發布會取得巨大的成功,奔騰品牌影響力指數由第29名上升至第10名。

  奔騰T77是一汽轎車2018年一號工程,凝聚了集團、合作伙伴和廣大員工的殷切期望。錢鑫負責上市推廣工作。前期,他開創性地采取“長預熱、碎片傳,重公關、勤事件”的預熱策略;中期,根據產能爬坡規劃,制定了“分站上市、分批引爆”的廣宣策略。最終,在當年汽車市場整體下滑的背景下,T77逆風奔跑,創造了上市兩個月銷量過萬的佳績。

  成績的取得離不開家人的理解和支持。由于常年在外奔波,錢鑫總覺得沒有盡到照顧家庭的責任。今年年初,兩歲的小女兒生病,當時錢鑫正忙于籌備奔騰經銷商網絡大會和奔騰T77萬輛交車儀式,無暇回家照顧小女兒。直到月底活動圓滿結束后趕回家,小家伙已骨瘦如柴。他頓時淚水如注,不能釋懷。孩子反而撲到他的懷抱,用微笑寬慰父親,仿佛理解父親肩負奔騰的使命。

  “其實,所有奔騰人心里都憋著一股勁。就是想把奔騰的事業干好!銷售公司八十多位駐外人員基本上每兩個月才能回家團聚一到兩天。”沒有“大家”的興旺,哪有幸福的小家?

  “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,錢鑫一直以此為銘,不驕不躁,筑夢奔騰。

【責任編輯:報編】

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