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一汽解放3月銷量領先 細分市場表現搶眼

發布時間:2020年04月02日 來源:中國商用汽車網 [ ] 打印 視力


  經濟日報-中國商用汽車網4月2日訊:在遭受疫情沖擊、線下終端遇冷、細分領域競爭加劇等因素影響下,商用車市場第一季度營銷戰落下帷幕。而作為“國車長子”的一汽解放逆勢上揚,持續領航,1-2月銷量同比増長17%,3月終端交車達到447291輛,創下歷史月度銷量最高記錄,提振了解放研產供銷各體系以及所有合作伙伴的信心。

  同時,解放在商用車行業展現出了強弓勁弩的實力,在牽引、載貨等細分市場均搶占第一,表現搶眼。

  牽引:捍衛領航地位 占據“半壁江山

  2020年第一季度的1-2月份,解放牽引車勁銷43607輛,占據牽引車市場總量的48.9%。3月份,長春、青島兩大基地持續發力,預計一季度將保持單基地銷量行業第一、第二的成績,近乎占據整個牽引車市場的“半壁江山。

  領當紅之勢,創榮耀之巔。解放牽引車已經連續多年保持領跑優勢。盡管今年受到疫情影響,但解放及時調整策略,聚焦干線物流、普貨物流、資源運輸等重點市場,深刻洞察市場變化,挖掘用戶新需求,率先在J7、J6領航版2.0、質惠版2.0、JH6平地板等牽引系列產品上迅速升級創新,供給優勢及潛力市場區域。

  與此同時,解放還加強終端線上、線下營銷及服務創新,全力拼搶市場份額,持續擴大牽引車領先優勢,實現銷量持續領跑行業。

  載貨:保持產品優勢 實力厚積薄發

  2020年第一季度解放緊抓市場先機,載貨車銷量十分強勢。1-2月的載貨車銷量僅長春基地就超過一萬輛,一季度預計長春單基地載貨銷量將達到行業第一。

  面對疫情突襲,解放針對果蔬等產品和專屬的運輸環境需求,迅速推出新J6P綠通版8×4載貨車,與同類車型相比較。解放載貨在輕量化和節油性具有顯著優勢,切實做到為用戶創收,解決痛點、難點。

  解放載貨車能在一季度保持“傲領”市場姿態,除了有強大的產品力做支撐,解放還堅持優化、細化載貨車市場的發展路線,緊抓4x2、8x4等車型市場需求,結合產業法規、地域変化,聚焦重點區域,精準發力,為解放載貨持續鞏固行業第一提供強而有力的增量保障。

  自卸:銷量持續攀升、份額趕超不怠

  今年1-2月解放自卸車銷量行業排名第一,長春、青島雙基地均呈現上升趨勢。縱觀一季度解放自卸的表現穩中求進,預計行業排名第二,較去年上升2位。

  在銷量上節節攀升的同時,解放自卸車也得了良好的市場口碑,在抗擊疫情期間,建設“火神山”醫院時間緊、任務重,一汽解放的J6P 8×4自卸車臨危受命,馳援前線,在疫情防控戰之中做出了突出貢獻。

  面對復雜的施工工況亦堪當大任,源自解放對自卸車型產品性能的全面優化,同時,解放高度聚焦渣土、公路標載、重載等關鍵細分市場,有力推動了一季度自卸車銷量攀升,排名快速前進。隨著疫情形勢日益好轉,國家基建工程項目陸續啟動,利好環境之下,解放自卸產品必能把握市場機遇,拓展營銷格局,創造銷量新高。

  專用:訂單紛至沓來 細分優勢盡顯

  一季度中,解放除了牽引、載貨、自卸品系強勢領跑外,環衛、清障、隨車吊等專用車銷量同樣取得了同比大幅増長,同時實現了份額增長。

  為助力防疫,解放攪拌、環衛、冷鏈、隨車吊四大車型讓利終端,支持國家基礎設施建設,各個細分車型以多重豪禮,為廣大用戶帶來強有力的促銷政策。

  為確保階段目標的達成,解放及時轉變思路,組織專家及改裝行業大咖對渠道及內部人員開展線上培訓。在為營銷體系賦能的同時,解放還通過線上促銷活動,開展產品推介等措施,讓解放專用車走進了用戶的心里,走到了用戶的身邊。

  3月16日,連云港朗馳汽車銷售服務有限公司交付給拓盛物流公司20臺J6L 4×2冷鏈車,獲得用戶一致好評。3月19日,解放協同河北駿馳經銷商共同舉辦了“京津首批30解放攪拌車線上直播交車儀式”,當日在線觀看最高達到1.4萬人

  通過前期營銷工作的推動,解放專用品系積極開展認籌活動,推進集客工作,成效顯著,通過一整套“線上營銷組合拳”,讓解放專用車銷量收獲了豐碩成果。

  深耕市場,以品質引質變積極領航,積極領航,憑實力促發展。在市場經濟結構調整,商用車轉向精細化發展,用戶運輸需求變化的多重考驗下,一汽解放在產銷兩端成績斐然,贏取2020年第一季度銷量開門紅,繼續以領航者的勢態,彰顯國車長子的責任和擔當,未來,解放更將展現勇立潮頭、開拓沖鋒的風采,為行業賦予蓬勃發展正能量。

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